东莞市嘉宏有机硅科技有限公司董事长余祖全创业故事—纺织助剂公司

余祖全从小天资禀赋,很会读书,是家乡传说中的神童,16岁考上大学,是当年他们那个地方唯一的大学本科生,但刚毕业那阵,因为收入较低,被早已出来打工的老乡嘲笑:“读书有什么用,还不是没我赚得多?”…余祖全虽然血气方刚,但也只能沉默,他知道自己跟他们是不一样的,并对自己的未来充满期待,憧憬着有一天,飞翔在自己辽阔的多彩世界……

   1998年7月,余祖全辞去教师一职,正式开始创业。当年正值香港回归不久,沿海地区充满了挑战和机遇,相对来说,那时的创业成本较低,个人也毫无后顾之忧。余祖全在从政、从文、从商三条路中选择了在商海搏击,就是要准备随时应对新的机遇和挑战,只有练就内心的强大,才能享受在风浪中搏击的乐趣。

这么多年,余祖全与太太经历着风雨,却依然乐观,只因创业之初读到一则故事:有两个年轻人,同时划着木船来到一座孤岛。一个人上岸时把木船背在身上,没走多远就耗尽了体力,只好选择回头。而另一个人,决定放弃木船断绝后路,最终克服困难,开创了属于自己的富饶国度。 这则故事一直激励着他们向前:断自己的后路,去寻找心中的梦想。

他们夫妻配合默契,一个主内,一个主外,公司逐渐被打理得井然有序。

当积累了一定资金,全国兴起了炒房、炒股的热潮,余祖全身边一些做实业的朋友劝他去挣快钱而放弃现有的公司。太太看懂了他内心的浮躁,特意陪他回了一趟老家,找到省书法协会的同学写了一幅字送给他,这就是一直悬挂在他办公室的“厚积薄发”。

余祖全说:“厚积薄发,这四个字时刻提醒他,做人要耐得住寂寞,要多一些沉淀,干事业不是一天两天就能成功的,一定要静心做事,用心做人,厚积薄发,才能水到渠成。”

2006年,余祖全创办嘉宏,带领技术团队正式入驻国家高新技术企业园东莞松山湖。环境优美的松山湖云集了华为、漫步者等一批优秀的企业,正是余祖全理想的二次创业基地。

领导的关怀与支持,良好的配套设施,让他对有机硅和高分子等新材料研发投入了极大的热情。

有机硅是一种广泛应用于纺织工业、电子、汽车、航空、化妆品、医疗、食品、环保等行业的新材料,市场前景广阔。

当时嘉宏的目标客户多数为港台资企业,这些企业已形成固有的采购习惯,原材料几乎都从国外进口。

有一次,余祖全带着新研发的样品到专营高档面料的某纺织厂。当工厂负责人吴先生再次礼貌地回绝时,余祖全忍不住问他为什么不用国产货。吴先生告诉他,价格是次要的因素,主要担心的是国产原料的稳定性和国内服务质量,以及国内产品不知能否达到欧盟环保要求。余祖全坦率地回答:“如果认为产品有差距,告诉我们差距在哪里,我们立刻改进,直到符合要求为止。若不试怎么知道我们的产品是否达标?中国人应多支持国货,为振兴民族产业做点有意义的事情啊!”最终,吴先生被余祖全的执着感动了,不但成了嘉宏的主要客户,还成了余祖全很要好的朋友。

余祖全说,一个人取得成功,有四个人是不可或缺的,那就是:小人监督、高人指点、贵人相助、个人努力。虽然在创业的道路上遇到过小人,但他对遇到的每一位高人和贵人都感恩不尽,嘉宏的成长,有他们的功劳。

余祖全心怀振兴民族产业的理想,是个有高度社会责任感、不满足现状的创业者。他说心有多大,舞台就有多大。但在任何阶段,始终都要以草根创业的态度做事,同时在不断学习中开阔视野,设定新的目标并努力达成。在余祖全的带领下,嘉宏快速发展,现有的场地已满足不了发展需求,2012年9月,嘉宏再次搬迁,拥有了现在5200平方米的研发办公大楼和近5000平方米的工厂,又一次实现硬件升级。这是嘉宏第三次搬迁,每一次搬迁都见证了嘉宏的成长,也记录了松山湖国家高新区日益完善的服务功能。

然而在今天这个信息瞬变的时代,一定要紧跟时代步伐,顺势而为,否则容易落伍,做企业也一样。在互联网时代到来之初,余祖全就敏锐地察觉到了世界经济将为之改变。于是去广州学习互联网知识,2013年,并再次带领公司高层去杭州阿里巴巴总部学习,与互联网大咖及优秀网商们面对面探讨交流,度过了一个又一个激动人心的日夜。新的想法和点子不断涌现,正是这种学习的力量,让创新不断,让企业不断修正自己在前进路上的偏差,为企业管理引进了全新的概念,注入了新的活力,并为企业改革和转型打下了基础,重新调整格局,让企业朝更健康的方向前行、做强、做久。

余祖全还是个特立独行的人,喜欢思考,喜欢自己琢磨产品和分柝市场。产品是核心,把自己做好,把产品做得有性价比,花香蝶自来。外求即求关系、求渠道、求资源、求人脉,求机会,内求即坦诚面对自己内心最真实的一面,激发起兴趣、热情、希望、理想,耐得住寂寞,降得住浮躁,当你做好你自己,外界的东西就会被你吸引过来,这就是所谓的求人不如求己。从创业之初到如今,年年听见有人说生意难做。而余祖全并不这么认为,他认为只要努力得当,掌握了生存法则,找到自身的核心赢利点,生意场上哪有多少淡旺季,没干好,年年是淡季,干好了,年年是旺季。成绩如何? 面对一年的财务报表和总结就清清楚楚了。市场大环境是否好坏,并不能完全阻碍你的竞争力。做生意好比习武,是宝剑不能拿来斩苍蝇,资金、资源、人才都要运用得当,修炼到一定境界,才能做到手中无剑,心中有剑,成为高人。

余祖全还是个充满热情的人,非常勤奋好学,除了自主学习、向同行学习、向客户学习,学习形式也是多样的。每隔一段时间,他都会参加市里组织的国内外考察,学习别人先进的技术,寻找好的项目,给公司带回一些新的概念。余祖全认为,如果你从商,就要学会知识货币化,所学的知识是有灵魂的,你运用的好,它们就会给你带来灵感,带来财富,只有不断学习与积累,学以致用,才能帮助你的事业越做越好,没有人是天生什么都会的,如果停止了学习,很快就会被后浪拍在沙滩上了,只有不断学习,就算遇到困难,也是暂时的,特别是在现在这个竞争越来越激烈的大环境下创业,如果没有过硬的技术,没有自己核心竞争力,更是艰难了。余祖全还很乐意分享自己的所学知识和创业经历,除了被客户、被各学校邀请去讲课,还自己出资举办了多场交流分享大会,并多次回母校讲课,希望能给到大家和学弟学妹们一点领悟。

余祖全说:“现在工作生活非常快乐,特别是客户参观嘉宏总部,都会对高新区的环境赞不绝口,对嘉宏现代化的办公楼羡慕不已,让我倍感自豪。”

就这样,余祖全信心满满地引领着嘉宏,渐渐步入稳定发展的轨道,并向更大的空间拓展。

余祖全办公室挂着一幅字——“商者无域,相融共生”,这是嘉宏的企业价值观。嘉宏的英文是Goon,意思就是稳步向前,持续发展。我们佩服余祖全敢断自己的后路,不断向前的决心,更为他有一位陪伴前行的好太太而感动。

余祖全说,太太是大学时期的同校师妹,曾经是服装设计师、策划师,为了他的事业放弃了自己的追求,他内心感到很亏欠,所以有一个心愿——要为太太创立一个知名服装品牌,去为她实现心中的理想。

余祖全,go on!继续奔跑在追梦的路上吧!我们祝福您事业爱情双丰收的同时,期待您更多的精彩!


  • 附件下载(1):